랜딩페이지(Landing page)
랜딩 페이지는 착륙이라는 뜻의 랜딩(Landing)과
웹페이지(Web page)가 합쳐진 단어
온라인 광고, 마케팅, 검색 등을 통해 사용자가
최초로 접속하여 보게 되는 웹페이지를 의미.
랜딩페이지의 뜻을 보다 자세히 살펴보면 사용자에게 처음으로 제품이나 서비스와 관련된 정보를 보여주고 구매, 구독, 회원가입, 이벤트 참여 등
마케터가 의도한 행동을 하도록 유도하는 페이지라고 할 수 있습니다.
<랜딩페이지 필요성>
사용자들은 온라인 광고, 이메일 마케팅, SNS마케팅이나 이벤트,
바이럴 마케팅, 포털사이트 검색 등 다양한 경로를 통해 유입되는데,
유입된 사용자들을 다른 페이지로 이탈시키지 않고
제품이나 서비스에 대한 정보를 빠르게 설명하고
의도한 행동으로 전환시키기 위해 랜딩페이지가 필요합니다.
<랜딩페이지 현재쓰임>
특히 최근에는 다양한 제품과 서비스가 출시되고
온라인으로 커뮤니케이션하고 있기 때문에 하나의 제품이나
서비스를 선명하게 소개하고 사용자들에게 명확한 행동을 요구하여
목표를 달성하기 위해 랜딩페이지를 활용한 마케팅이 활발하게
이루어지고 있습니다.
<홈페이지와 랜딩페이지의 차이점>
홈페이지는 브랜드 전반을 홍보하는 목적으로
다양한 이미지와 브랜드 소개, 쇼핑몰 등 구매페이지와 사용자 게시판 등
전반적인 요소가 포함된다면,
랜딩페이지는 하나의 제품이나 서비스의 단일 마케팅을 목적으로
활용된다는 차이가 있습니다.
<대표적인 노코딩 랜딩페이지 툴>
윅스, 아임웹, 위블리,웹플로우,노션
<랜딩페이지 유형>
-잠재 고객 형성 랜딩 페이지: 이 미니 사이트는 고객에 관한 정보를
수집하여 잠재 고객을 형성합니다.
방문자들이 연락처 정보를 제출하는 양식이 마련되어 있어
방문자의 이메일로 후속조치를 하고 커뮤니케이션을 이어
나갈 수 있는 전형적인 방식입니다. 그러기 위해서는 방문자가 양식에
연락처 등의 세부 정보를 입력하여 제출해야 하는데요.
쿠폰 코드나 전자책 및 웨비나, 뉴스레터를 통한
단독 콘텐츠 제공을 목적으로
방문자가 연락처 정보를 입력하도록 유도할 수 있습니다.
-클릭율 랜딩 페이지: 해당 유형의 랜딩 페이지는 방문자가 판매
또는 구독 페이지로 이동하도록 유도합니다.
일반적으로 CTA 버튼이 있어서 방문자가 바로
구매나 구독을 하도록 장려하고 바로 결제 페이지까지
이어지는 플로우를 제공합니다.
<랜딩 페이지 사용 시기>
방문자에게 제품 페이지 연결: ‘지금 구매하기'와 같은
CTA 버튼이 들어간 랜딩 페이지를 제작 함으로써
방문자들은 제품 구매 페이지나 온라인 쇼핑몰에 바로 이동할 수 있습니다.
무료 체험판 제공: 구독 서비스를 제공할 수 있는
비즈니스를 운영하고 있다면 랜딩 페이지에서 방문자가
구독 서비스의 무료 체험판을 신청하도록 유도할 수 있습니다.
블로그 게시물을 통한 잠재 고객 확보: 블로그 독자들이 연락처 세부 정보를
입력하게 함으로써 무료 전자책 또는 백서와 같은 심도 있는 콘텐츠 혜택을
제공하여 독자들을 잠재 고객으로 확보하세요.
뉴스레터 구독자 확보: 랜딩 페이지를 사용하면
이메일 뉴스레터 신청을 장려할 수 있습니다.
행사 등록 유도 웨비나 또는 온라인 교육 세션 등록을 유도하는
랜딩 페이지를 제작하면 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.
멤버십 서비스 제공 랜딩 페이지를 방문자들이 단독 콘텐츠 또는
회원 전용 초대장과 같이 VIP 서비스를 제공받기 위한 유료 멤버십을
신청하는 공간으로 사용할 수 있습니다.
<랜딩 페이지의 이점>
랜딩 페이지는 내 브랜드에
어마어마한 이점을 제공합니다.
이 강력한 마케팅 도구가 어떻게 내 비즈니스를 성장시킬 수 있는지에
대한 방법을 정리해 보겠습니다.
랜딩 페이지는 전환율을 극적으로 향상시킬 수 있습니다.
앞서 언급했듯이 랜딩 페이지는 단일 목적에 집중하여 방문자가
특정 행동을 취하도록 유도합니다. 그렇게 함으로써 익명의 방문자들부터
잠재 고객까지, 마침내는 구매 의사가 있는 고객들까지 마케팅 깔때기에
들어오게 해 아래로 이동시킵니다.
랜딩 페이지는 고객에 대한 가치 있는 통찰력을 제공합니다.
내 랜딩 페이지에 등록 양식이 포함되어 있다면 목표 시장을
더 잘 이해하기 위해 고객의 연락처 정보와 더불어 인구 통계,
경력에 관한 정보를 요청할 수 있습니다. 게다가, 내 랜딩 페이지 홍보에
효과가 있거나 혹은 효과가 없는 채널들을 분석함으로써
내 잠재 고객들의 관심사와 습관에 대해 많은 것을 알 수 있습니다.
이 정보를 이용해서 전반적으로 타깃 대상을 정하기 위한 노력을
최적화할 수 있습니다.
랜딩 페이지는 측정이 가능합니다. 전환율을 분석하여
어떤 마케팅 캠페인이 효과적이며 어떻게 진행되고 있는지 알 수 있습니다.
유료 광고 게시물 또는 이메일 마케팅 캠페인 등을 통해
트래픽이 어디서 발생하는지 살펴보고, 어떤 마케팅 애셋이
가장 효과적인지를 확인하세요.
