SaaS와 B2B란?

🤔 SaaS(SoftWare as a Service)?

클라우드 컴퓨팅이 도입되면서 생긴 용어로 어플리케이션을 조직이나 개인에게 제공하는 it 서비스 방식을 말한다.
SaaS는 일반적으로 구독 방식으로 구매하며, 소프트웨어는 제공사의 클라우드에서 운영된다.

SaaS의 장점

1. 구독 시스템으로 초기 설치에 대한 비용이 적음
   처음엔 작은 비용을 들여서 사용해보고, 유용하다고 생각이 든다면 장기적으로 사용할 수 있다.
2. 유지보수 비용이 따로 들지 않음
   소프트웨어를 클라우드를 통해 서비스 제공사에서 제공 해주기 때문에 구독비만 내고 따로 유지보수 비용이 들지 않는다.
3. 고성능 하드웨어가 따로 필요하지 않음
   서비스를 설치해서 사용하지 않고, 서비스 제공사에서 클라우드를 제공해 사용자는 인터넷을 통해 접속하기 때문이다.

SaaS의 단점

1. SaaS 서비스에 대한 의존
   구독하고 있는 SaaS 서비스가 장애가 생겨 문제가 생긴다면, 대처가 불가능하다.
2. 데이터 보안에 대한 위험
   데이터를 SaaS 서비스의 내부 데이터 저장소에 보관하는게 아니라, 공급사의 클라우드를 통해 저장하기 때문에 보안이 완벽하지 않을 수도 있다.

🤔 B2B?

위의 사진과 같이 B2B는 기업을 타겟으로 한 거래 방식으로, 다른 기업에 제품이나 서비스를 공급하는 기업이 수익을 창출하는 방식이다.

B2B의 장점

• 1. 장기적인 협력 관계
     B2B는 일시적으로 거래하기 보다는 장기적으로 하기 때문에
     장기적으로 협력 관계를 만들 수 있다.
• 2. 높은 수익 마진
     B2B의 고객 수는 적더라도, 고객 단가가 높아 개별 고객별 수익 마진이 크다. (이건 B2B를 제공해주는 서비스마다 다를거 같다.)

B2B의 단점

• 1. 적은 고객수
     일반적인 개인을 대상을 타겟으로 삼는(B2C) 보다는 기업을 대상으로 삼기 때문에 B2C와 비교해서는 고객수가 적다.
• 2. 긴 판매 기간
     위의 단점과 같이 기업을 대상으로 삼기 때문에 중간에 의사 결정자가 많다. 그래서 판매 시간이 길다.