온라인 마케팅 가설 검증 테스트 종료

한달간 진행했던 가설 검증 테스트를 종료했습니다.
결론부터 이야기하자면 테스트는 성공적이었습니다. 그런데 가설이 검증되었냐는 부분에 대해서는 보완이 필요하다는 결론입니다.

우리는 시작할 때 아래의 가설을 세웠습니다.

사람들은 그럴 듯한 허위 정보로 인한 피로도로 인해
마케팅 자동화 솔루션, 페이스북 광고, 인스타광고를 이용하여 Bait를 설정하여
Optin 후 마케팅 자동화 프로그램 활용을 통한 노하우 판매는
30%이하의 전환율을 가질 것이다.

전환율 예상:20% -> 결과:35%

먼저 첫번째 스테이지에 예상했던 약 5,000개의 리드 수집이 예상을 훨씬 뛰어넘는 약 8,000개(8,132개)의 리드가 수집되었습니다.
두번째 스테이지는 60%의 전환을 예측했지만 약 50%의 전환(4,211명)이 이루어졌습니다(이 부분은 좀 더 연구해볼 필요가 있겠네요.)
세번째 스테이지는 30% 이하의 전환율을 예측했지만 약 35%의 전환이 있었습니다.

여러분이 포인트를 삼는 것은 전환율뿐만 아니라 매출금액이 아닐까 생각됩니다. 저 역시 궁금했던 부분이기도 하구요.
매출 단가는 3가지입니다. 이 부분은 가치 사다리에 대한 이해가 있으신 분은 예상할 거라 생각합니다.

한달간 수익 예상:천만원 -> 결과:3,000만원

이 부분은 누적금액이기 때문에 스마트 스토어에서 제공하는 그래프로 보여드리는 것이 추이를 살펴보기도 좋을 것 같습니다. 또한 이해를 위해 각 단계를 표시했습니다.

예상한 금액에서 3배가 넘다보니 가설이 맞지 않다는 것은 증명했지만 제 예상에서 빗나가니 좀 그렇군요.
생각보다 데이터를 분석하는 데 시간이 많이 걸릴 것 같습니다. 그래도 매출이 높으니 좋긴합니다.

결론

Wfunnel을 이용하여 설정했던 전략이 여전히 유효하며, 그 효과는 과거에 비해 더욱 커졌습니다. 이 전략을 최초 사용했던 2015년부터 7년이 지난 지금도 효과가 있다는 사실에 놀랍기도 합니다.

물론 진행되는 부분에서 변인 통제가 잘 되지 않은 부분도 있었다는 것과 그 동안 노하우가 쌓인 것이 영향을 끼쳤을 것입니다.

결론을 정리하면

사람들은 허위 정보에 대한 피로도가 아직 높지 않으며, Ads, Bait부터 Value Tripwire, 자동화 프로그램을 통한 그로스 퍼널 전략은 여전히 30%이상의 전환율을 달성할 수 있다.

입니다.

세부 분석과는 별개로 예정했던 리본프로젝트는 진행하도록 하겠습니다.

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